Тема рейдерства давно беспокоит наших читателей и мы давно думали с чего её начать. Наш сегодняшний собеседник комерческий директор ооо Гарант Трейдинг - крупнейшего в Европе производителя охранных заграждений типа ЕГОЗА.

Вопрос: Андрей Леонидович, недавно ваше предприятие выиграло международный тендер на поставку колюче-проволочных заграждений типа ЕГОЗА в Азербайд­жане, почему именно вы?

Ответ:Потому что мы лучше.

Чем если не секрет?
В уникальности тактико-технических характеристиках нашего изделия. Показателем качества для нас является то, что нашей ЕГОЗОЙ ограждены аэропорты по всему миру. Представляете уровень ответственности и доверия? Терроризм это реалии нашего времени. Наша ЕГОЗА (концертина)  изготовлена из особой прово­локи с большим сопротивлением на разрыв, перекусить которую проблема­тично даже с использованием спецс­редств, проволока выдерживает взрыв­ную волну. ЕГОЗА (концертина) пришла на смену технологически устаревшей колючей проволоке, которая преодолевается хорошо подготовленным бойцом за 1-2 сек.

Но, нуждается ли внутренний рынок в подобных характеристиках, «взрывная волна», не слишком ли это для нашей мир­ной страны?
Нет, не слишком, вы забываете о гор­но-обогатительных комбинатах, рудни­ках и карьерах, ведь там работы ведутся буро-взрывным способом. На таких предприятиях помимо заградительного периметра из ЕГОЗЫ (концертины) применяются наши мобильные барьеры, они легко снимаются и переносятся. К тому же криминализация нашего внутреннего украинского бизнеса вынуждает хозяев «фабрик, заводов, газет, пароходов» задуматься, в чьих руках окажется предприятие завтра.

Вы имеете в виду рейдерство?
Не только. Хищения, саботаж, вредительство недобросовестных конкурентов.

Поговаривают, что во время рейдерских атак ЕГОЗА являлась, чуть ли не пос­ледним доводом?
Да, она очень помогла отстоять мно­гие предприятия во время силовых захватов. Её стальные «объятия» запомнило много штурмовиков. ЕГОЗА (концертина) применялась как загражде­ние по периметру предприятия, так и в виде мобильных барьеров. При попыт­ках протаранить ворота предприятия грузовиком хорошо зарекомендовало себя изделие «ЕЖАК». Рейдерсво про­верило на прочность не только украи­нский бизнес, но и более тщательной проверке на прочность, качество и надёжность наш общий с вами бизнес - предоставление услуг в сфере безо­пасности. Ведь зачастую колюче-про­волочные заграждения ЕГОЗА (концертина) в системе комплексной защиты предп­риятия почему-то забывают использо­вать, хотя со времён 1 мировой войны ничего лучшего придумано не было. В то время ЕГОЗА ( спираль Бруно ) останавливала даже кавалерийские атаки. Представьте, каково пришлось штурмовым группам рейдеров.

Отсутствие профессионализма?
Ни в коей мере. Мы с 1994 года в этом бизнесе. Со многими знакомы, многие знают нас, профессионалов тут предос­таточно, ведь, как правило, работают бывшие военные, офицеры МВД, спецназовцы, есть люди, которые при­нимали участие в боевых действиях. Многие буквально на собственной «шкуре» знают что такое ЕГОЗА (концертина). Обвинять их в непрофессионализме не­корректно.

В чём же тогда причина?
 Наверно дело в уже сложившемся стереотипе, - закупать импортное. К сожалению, мы уже забываем, что и у отечественного производителя есть тоже свой товар, который не хуже, а иногда и лучше импортного. И что самое главное - дешевле! А это значит что на туже сумму можно закупить больше охранного оборудования. В результате страдает безопасность объекта.

А где выход из создавшегося положения?
На безопасности не экономят. Ску­пой платит дважды. И рейдерство показало эту проблему, ведь ещё 2 года назад от наших услуг отмахивались стандартными отговорками «зачем нам такой уровень защиты?», «ну у нас же не артиллерийский склад», «нам достаточно своей охраны», то сейчас стали более внимательно относиться к нашей продукции. Мы открыты для любого сотрудничества, часто прихо­дится выступать субподрядчиками при выполнении монтажа нашей же ЕГОЗЫ (концертины).

А как вы оцениваете состояние внут­реннего рынка охранных заграждений?
Состояние внутреннего рынка остав­ляет желать лучшего, потребность Украины в таких заграждениях не более 50 км в год, ситуацию усугубляет хроническое, знакомое всем состояние отечественных предприятий - «денег нет», поэтому предприятие вынуждено участвовать в тендерах как внутри Украины, так и за рубежом.

И как часто получается?
Это уже не первая наша победа в международном тендере, как по СНГ, так и по всему миру. На сегодняшний день наша перспектива - это внешний рынок, ведь производственная база нашего завода позволяет изготавливать 300 км ЕГОЗЫ (концертины) в месяц, мы задыха­емся на внутреннем рынке, для нас он слишком мал. К тому же, большая тол­котня недобросовестных внутренних производителей зачастую сильно диск­редитирует само изделие.

Но вы же не собираетесь уходить с украинского рынка ?
Конечно, нет, мы пришли сюда на долго. Помимо производственной базы, наше подразделение "системы безопасности" (смотрите на сайте www.bezpekaplus.com.ua ) занимается установкой систем видеонаблюдения, охранной сигнализации, систем контроля допуска  по всей Украи­не. Практически безвыездно нахо­дятся бригады в Киеве, в таких инду­стриальных центрах как: Донецк, Харьков, Днепропетровск, Запо­рожье, Мариуполь, Николаев,  Одесса. Приходится выживать в наше трудное время.

То есть вы производите работы нехарак­терные для вашего завода?
Почему, как раз мы находимся в «теме», ведь мы занимаемся установкой систем безопасности,  это наш профиль.

А какие гарантии на ваше изделие, я имею ввиду ЕГОЗУ?
- гарантия 25лет (при условии нашего монтажа). К тому же мы единственный производитель в Украине выпускающий ЗАКЛЗ ЕГОЗА (концертина) согласно техническим условиям зарегистрированных в Гос­стандарте Украины. Многие выпускают АСКЛ кустарным способом. Разница в эксплутационных показателях весьма значительна. ЗАЛКЗ намного надёжней и лучше (не буду вда­ваться в технические подробности). И ещё один немаловажный фактор в применении высокоуглеродистой оцинкованной проволоки диаметром 2,65мм, а у многих других производителей при­меняется низкоуглеродистая 2,5мм.

Но ведь разница так незначительна.
На первый взгляд, для тех, кто не зна­ет. Дело в том, что сечение рассчитыва­ется по формуле П*R2 , и получается, что какая то разница 0,15 мм даёт в итоге совершенно другие цифры. «Технари» это очень хорошо знают. Один из тенде­ров мы выиграли именно из за присут­ствия «технаря» в комиссии. В нашем ЕГОЗЕ на 10 процентов металла боль­ше чем в аналогичных. Причём заметь­те, цена изделия находится в ценовом диапазоне изделий конкурентов. Поли­тика компании - качественее и боль­ше изделия за ту же цену, это принци­пиально.

Кто ваши клиенты?
Как вы уже поняли, это крупные про­мышленные предприятия, предприятия с повышенным уровнем безопасности, аэропорты, торговые и промышленные склады, пользуется успеха наша ЕГОЗА (концертина) и у частника (загородные резиден­ции, коттеджи, дачи), всех не перечис­лишь.

Большое спасибо за интересную беседу.